1.信念是情绪化的观点，我们把它当做真是的并决定我们随后的行动。我们会用生活区向自己证明自己的信念，所以说我们有什么样的信念就有什么样的生活。信念决定生活。
2.发生任何事情都是学习。
3.沟通的质量来自于所达到的效果，效果不好使因为你的沟通方式有问题。
4.地图不是实景。
5.给你带来成功的一些想法：
6.关于心锚。一幅特定情境的画面引起你的某种感觉。
7.我们总是同人们的潜意识去交流。NLP的目的就是把潜意识变成意识。
8.无论何时，你都可以选择一个联想来进入你所期望的心态。例如，销售是快乐的、随和的，对每种工作类型匹配上我所喜欢的心理状态。
第一部分：NLP语言
这一部分介绍NLP的语言模式，主要内容采集自罗伯特迪尔兹的《NLP回应术》，目前网络上还没有看到可以下载的。下面示范篇里我所引用的例子全部是我三年前从这本书上一个字一个字敲出来的，其余篇章则是我学习NLP过程中的感想和笔记，也是一个字一个字打出来的。不敢说对大家一定有用，姑且起个抛砖引玉的作用吧。
一：导引篇
人生在世，要有大的作为，最要紧的是识人用人，用人最要紧的是看出其本质，人的本质是什么？本质就是她的各个角色下的信念价值观规条系统。
因本质潜于暗处，所以识人用人，要伺机而动，不可急于出手，以免对方隐藏或扭曲本质。要有虚怀若谷海纳百川的气度，先听别人怎么说，再顺势而为。
千句万句，一个人的本质在于其信念价值观规条系统，有什么样的信念价值观系统就有什么样的人，人是症状，而信念价值观是本质。信念是动机的核心，价值观是行动的核心，规条则是这两者的表达。在此基础上，产生了一个人的心理、性格、角色、身份和使命。所以识人用人，就是从信念价值观规条系统出发，得出她的心理、性格、角色、身份和使命，如此可以用之。此时可以做与人有关的任何事，比如辩论，说服，模仿，同化等等，甚至可以建立、影响和转换社会信念。
与NLP的其他技术相比，回应术模式提供了用谈话改变信念的技巧。从她的名字看，她就有虚怀若谷和后发制人的品质。
首先认识到，一个人只会相信她自己，只会被她自己说服，表面上看她是被别人说服，实际上还是自己有了新的认识以后，被自己说服的，所以不要一上来就从我的角度说服她，而要从她的角度让她自己说服自己，而让她自己说服自己，最好的方法就是从她的信念价值观规条系统出发，顺势而为，NLP回应术就是这样的方法，她通过NLP特有的语言模式，绕过对方话语的表层结构，转换成对方潜意识中的深层结构，直接让她自己与自己交流，直至自己说服自己。
言语赋予我们力量，她可以使我们的生命力更加旺盛，同时也容易给我们造成迷惑和伤害。回应术就是一种将有害言语变成有益言语的NLP技巧。
[p=30, 2, left]二、理论篇
整个NLP大厦的基石，是“地图不是实景”这一原理。这一原理意味着，是我们的关于现实的心理模型，而非现实本身，决定着我们如何行动。据此原理，由于人们混淆了地图和实景，会带来不必要的冲突和混乱。以言语为例，我们的言语和概念比起独特的经验来要少的多，从而我们容易将两种或更多的情境当成一个，甚至混淆。 阅读全文…
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